创业项目直播计划（暂定）

制订此计划是为了在产品上线前尽可能多地触及到最终用户，直播计划将分为直播间管理员招募、销售类投资者选拔、产品上线前股权竞逐直播、产品运营股权竞逐(产品上线后)、公司运营直播五个阶段。如果本项目取得成功，至少直播到IPO完成。为方便大家参与，前四个阶段的直播均在非工作时间进行。

一、各阶段直播事项如下：

（一）、直播间管理员招募

本人不懂直播，也不懂什么样的管理员是最优秀的，所以就用最原始的办法，谁能杀出重围我就用谁，胜出之人将自动获得销售类投资者资格，具体细节参见：招募10名直播间管理员。

本人自问舌粗嘴笨，普通话很烂（四川人），所以没有能力也没有精力去主持直播工作，此阶段只是挂个号，仅表示处于直播状态，直至决出直播间管理员。

（二）、销售类投资者选拔

本阶段由直播间管理员轮流主持直播工作，并根据相关人员在直播间的表现选出最佳的销售类投资者，各城市选拔名额如下：

1、每个一线城市10个名额，包括北京、上海、广州、深圳四个城市。

2、以下15个准一线城市各8个名额

这些城市包括：东莞、成都、武汉、天津、西安、郑州、苏州、杭州、重庆、长沙、南京、宁波、佛山、合肥、青岛。

3、以下30个二线城市各4个名额：

厦门、福州、无锡、合肥、昆明、哈尔滨、济南、佛山、长春、温州、石家庄、南宁、常州、泉州、南昌、贵阳、太原、烟台、嘉兴、南通、金华、珠海、惠州、徐州、海口、乌鲁木齐、绍兴、中山、台州、兰州。

由于直播间管理员自动获得销售类投资者资格，管理员产生后相应扣减所在城市名额，假定10名管理员中有3名出自成都，则成都的选拔名额调整为5名。

注：选拔过程中可能会对各城市名额进行微调，本阶段直播在决出上述名额后结束。

（三）、股权竞逐直播（产品上线前）

1、股权比例。

可供竞逐的股权比例为：1.2%；

2、竞逐方式。

股权竞逐采取分组对抗方式进行，先通过抽签对全体销售类投资者进行分组，每3人为一组，再通过抽签选择分组对手，分组对抗每晚一场。

3、分组对抗分为初赛和决赛两个阶段。

初赛定分组排名，决赛决出前三强。

4、初赛规则。

每个小组参加两轮直播对抗，首轮结束后通过抽签重新选择分组对手，然后进行第二轮对抗，两轮得分加总后排出全部名次。

以每场直播开始前抖音帐号的粉丝数为基数，当晚直播完成至第二天直播开始前粉丝增加的百分比为直播有效分，赢得对抗的小组分得六成有效分，输掉对抗的小组获得剩下的四成，计算办法如下。

假定当晚对抗前抖音帐号的粉丝数为30万，第二天小组对抗前的粉丝数为36万，得分计算如下：

直播增加粉丝： 36 – 30 = 6

直播有效分： (6 * 100 ) / 30 = 20分

赢家得分：20 * 0.6 = 12分

输家得分：20 * 0.4 = 8 分；

5、决赛规则。

初赛排名前12的小组进入决赛，继续通过分组对抗的方式决出前3强，具体细节待初赛完成后再行公布。

6、股权分配。

决赛排名前三强的小组分别奖励股权如下：

第一名：0.5%；

第二名：0.3%；

第三名：0.2%。

直播奖励股权总比例为1.2%，前三强分1%，剩下的0.2分成20等份，以抽奖的形式在其余销售类投资者之间分配。

7、权行权条件

行权条件：分组对抗决赛完成后三日内粉丝数量突破2000万。

如果未能完成上述目标，公司将收回上述奖励股权，激励期权也将被同时取消(参见：投资者招募计划)；粉丝抽奖取得的股权不受影响（见粉丝抽奖部分内容）。

（四）、产品运营股权竞逐

1、股权比例。

可供竞逐的股权比例为：2%；

2、竞逐安排。

本阶段的竞逐与创业项目的运营息息相关，项目当前还处于保密阶段，所以竞逐方式和相关细节待产品上线后再行公布。

（五）、公司运营直播

此阶段直播由公司员工负责，相关安排待产品上线后与团队成员共同商定。

二、粉丝抽奖计划

我们将在股权竞逐直播和产品上线直播中对粉丝进行抽奖，抽中奖励的粉丝将获得相应比例的股权，具体如下:

（一）、产品上线前股权竞逐直播抽奖

每场直播将抽取2名幸运粉丝，可按1元的价格向我购买0.005%的股权。

（二）、产品上线抽奖

创业项目产品发布将在直播间举行，产品发布之后当场对粉丝进行股权抽奖，抽中者可按1元的价格向我购买以下股权：

1、一等奖1名，股权比例：0.1%；

2、二等奖2名，股权比例：0.05%；

3、三等奖100名，股权比例：0.005%。

三、直播事项约定

为了明确约定双方的权利和义务，公司需要与诸位签订一份协议，该协议大致会有以下内容。

（一）、关系界定

公司与诸位之间非雇用关系，诸位按约定缴纳认购款并完成相应的直播义务后成为公司股东，并按公司法规定享有相应的股东权利。

（二）、头部主播条款

你们当中大概率会有人成长为头部主播，公司进入运营阶段后会重新招募或从销售类投资者中选择若干人组成直播团队，头部主播不会进入该团队，因为你们的影响力太大，公司难以处理与粉丝（你们的）之间的关系，我不是俞敏洪，做不到那般大方，对我来说公司利益是第一位的，所以头部主播需要自己去规划接下来的发展方向。但诸位毕竟是依靠公司成名的，所以我希望在公司运营初期你们能帮着带带新人，故先在此作些约定。

公司有权从诸位中选择3-10位优秀主播帮着带带新人，为期3个月，工作要求及相关报酬如下：

1、第一个月，每周主持两场直播，每场2个小时，带新报酬：3万元/月。

2、第二个月，每周主持一场直播，每场2个小时，带新报酬：1.5万元/月。

3、第三个月，每周作为特邀嘉宾出席一场直播，出场时间为2个小时，带新报酬：1万元/月。

（三）、负面影响条款

如果主播的某些行为给公司带来了负面影响，公司有权终止主播后续的直播工作，终止直播时尚未达到激励期权的行权条件，公司将取消激励期权并返还期权认购金，终止直播后不再享有后续的股权奖励，已经取得的股权不受影响。

公司对此项条款有最终的解释权，所有主播均不得对此持有异议。

（四）、直播期间禁止个人带货

直播带货太容易被人打假，为防止因被打假影响到直播安排，所有人员均不得在产品运营股权竞逐完成前私下从事直播带货工作，否则公司有权终止该主播的直播，取消已取得的股权，并拒绝返还相应的投资款和期权认购金。

（五）、竞业禁止条款

公司会在直播帐号粉丝超过100万后启动抖音开店计划，大家都是公司股东，公司的利益需要被尊重，所以产品运营股权竞逐完成后一年内不得从事以下品类的直播带货。

（1）、产品运营股权竞逐完成时公司抖音店铺的在售品类；

（2）、产品运营股权竞逐完成时公司拟售品类（不超过5个）。

（六）、其他

以上只是大致的约定，公司组建完成后律师可能会补充若干内容，敬请留意。

四、致未来的销售类投资者们

（一）、先说说我选择你们的四个理由。

1、自媒体时代的来临为个人的崛起创造了有利条件。

抖音的崛起标志着中国的互联网正式进入了自媒体时代，将来的人会将它划分为多个阶段，我不知道它接下来如何发展，但我把当下比作是蛮荒时代，因为这是一个规则缺失、乱象从生时代，也是一个机会丛出不穷时代。

一方面，每当有热点事件发生时，网上总有人围绕这些事件编造、杜撰一些虚假信息，所以我说这是一个规则缺失、乱象从生时代，这不是我要讲的重点，就不展开细说了。

另一方面，当下的互联网也老有意思了，一些混混甚至是做鸭的都能通过巧立人设把自己打造成网红，继而在网上呼风唤雨，所以这也是一个对个人崛起最友好的时代，这是我选择你们的第一个理由。

2、你们这个群体大都有良好的表达能力。

不屑于去谈论那些混混和做鸭的，我们来聊一个比较特别的人：董宇辉。他的崛起与英语在线教育的经历有非常大的关系，他在新东方期间在线辅导过50多万学生，根据网上查到的资料，他教学过程中总能出口成章，课堂上金句不断，在业内也小有名气，有一种说法是2022年6月8日高考结束，2022年6月9日他的学生和学生家属涌进直播间捧红了他，我认为这个说法差不多是成立的。

2022年6月9日那场直播并不是他的首播，为什么早前没火那天就火了呢？有人说是因为他一时兴起用双语进行直播引爆了直播间，这纯粹是扯蛋。如果那些人是偶然刷进的直播间，他们中有几个人能听懂英语？全说中文都没火，听不懂说什么反倒火了，可能吗？他的教学口碑不错，那天又刚好是高考后的第一天，所以有理由相信有学生及家属涌进了直播间。他辅导过50万学生，以三人为一个家庭来算，涉及的人口至少150万，假定有0.2%的人涌进他的直播间也会有3000人上下；另外，从利益方面考量，抖音在算法上一定会偏向能为它带来收益的直播，学生和家属的大量涌入应该是触动了抖音的推流算法，然后他就火了。学生及其家属再加上抖音的推流共同造就了董宇辉，我想差不多就是这样了。

总结一下，他的成功有两个条件，第一个条件是拥有良好的表达能力，第二个条件是与教学口碑相关的150万人口。

要想在我这里成为销售类投资者需要有个前提：5年以上销售经历，能在销售行业呆5年以上说明你们不欠缺表达能力，你们满足了其中一个条件，这是我选择你们的第二个理由。

3、我不想把自己置于相对卑微的境地。

IT项目创业的步骤大致是：产生一个好的想法，围绕这个想法组建团队，寻找风险投资人，完成产品开发，砸钱推广，等待运营结果。

上述步骤中我极不喜欢寻找风险投资人这个环节，我这人性格比较要强，不喜欢被人居高临下拷问，更不愿意去冒项目被泄漏的风险。

我也不喜欢砸钱推广的营销模式，因为我不知道砸钱得来的数据有多少真实性，更不知道砸多少钱才是个头，这会让我有一种失控的感觉。

把股权给到有销售经验的你们，让你们成为我的股东，相互扶持、共同成长，营运计划被有条不紊地执行，这才是我期待的创业步调，这是我选择你们的第三个理由。

4、我希望本项目在一年内实现盈利。

抛开项目被泄漏的风险，如果按IT行业现有的创业模式先去寻找风险投资，然后再按砸钱营销模式进行运作，我需要在推广过程中砸下大笔金钱，这些砸下去的钱是需要在报表上作为费用进行列支的，在报表上列这么一大笔费用，还能在一年内实现营利吗？很难！

用极低的价格把股权给到你们，再通过直播的方式获得影响力，如果你们的表现能达到我的预期，我就不需要去搞砸钱营销的那一套了，无须在报表中列支大笔费用，本项目没理由不能在产品上线后的一年内实现盈利，这是我选择你们的第四个理由。

（二）、简单谈谈这个直播计划

我在“招募创业团队成员”中提到过，如果这个创业项目能取得成功，上市后的估值保守估计是100亿，实际上我认为合理的估值应该是这个数的2倍以上。我那是在招募团队成员，想要的又是国内最顶尖的开发人员，怕他们从中挑出估值测算不合理的地方，所以那个估值我尽可能往低了在压。

下面我们以此为基础，算一算为了这个直播计划我付出了多大的代价。

本直播计划拟招募销售类投资者280人左右，每个人可低价购入0.05%的股权，这部分股权总共14%，为了鼓励大家把直播做好，我又投入了1.2%的股权供你们进行直播竞逐，后续的产品运营又向你们砸出了2%的股权，这三项股权总计：17.2%。

我在前面说过董的成功与英语教学经历有密切的关系，但抖音上发视频、开直播的老师多了去了，刷到过几个讲古文的大学老师，讲的非常精彩，我都追了好几段，从表达能力上看，他们可比董强太多了，但他们中没有一个取得他那样的成功。能在销售行业呆5年以上表明你们有不错的表达能力，但你们开直播能强过那些大学老师吗？我可不这么认为。

董之所成功不仅仅是因为良好的表达能力，还有一个重要的原因是他从事过在线教育，辅导了50万的学生，在至少150万人中树立了良好的口碑，这才是他成功的基础，这是你们和那些大学老师都不具备的。你们缺少150万人的直播基础，我就用股权给你们硬砸出一个基础来，这便有了针对粉丝的股权抽奖。

直播对抗三人一组，两轮对抗，总对抗场次94场左右，每场抽取2名粉丝分别送出0.005%股权，对抗阶段将送出0.94%的股权；产品上线日抽奖再送出0.7%的股权，本直播计划将累计向粉丝送出1.64%的股权。

为了管理好整个直播团队和直播工作，又准备招募一个直播主管，准备向他付出0.5%的股权。

为了这个直播计划我总共付出了19.34%的股权，如果这个项目取得成功，这些股权保守估计不低于12.57亿（按后续被稀释35%算），合理估值将会超过25亿。

这么算也许不太合理，因为找风险投资话，对方是需要挣钱的，对方取得这部分股权的合理投入应该在3-8亿之间，看上去不少，但砸到营销上难说有多大效果。且不说低三下四也就能弄来这么一点钱，谁又敢保证他们看到我的创意后不去另起炉灶呢？与其冒那么大的风险去找投资，还不如我亲自操刀做一个策划，于是就有了这个直播计划。

（三）、再谈谈诸位能获得什么

正常情况下你们至少能拿到0.05%的股权，如果这个项目能取得成功，按最保守估值计算，股权价值在325万左右，合理估值应该在650万以上。还有一个临时起意的抖音开店计划，保守估值是没有包括这个计划的，如果大家够优秀也够努力，公司的最终估值或许能到保守估值的3倍以上，到时你们手中股权的价值都将在千万以上。

另外，职业决定了你们处在商业活动的最前线，而自媒体正深度改变着这个社会的商业运作模式（或许还远不只如此），你们又怎么可以缺席这场变革呢？此直播计划将是各位深度接触自媒体的机会，谁又敢说你们当中不会产生这个时代的弄潮儿呢？

（四）、期待

董在直播行业都成了神话般的人物了，单论表达能力和与人打交道的能力，你们当中有些人怕是不比他差吧？就算差那么一点，近300人加一块儿还干不过他一个？我不信！希望产品上线时公司帐号能有3000万以上的粉丝，期待你们中能诞生几位他那个级别的主播。

作为一个初创公司，我不想跟对手陷入纠缠状态，我想在产品上线后的三个月内彻底击溃我们的对手，我需要你们的影响力，你们能击败那个神话，我就能书写一个商业经典。

你们能让我如愿吗？